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进入下半年来,从中央到地方都发布了一系列房地产相关政策助力市场信心回升。对已出台政策的重申、新政策的出台,将带来怎样市场的改变,各方也都在期待。
在8月8日的2023博鳌房地产论坛系列活动上,迪马股份总裁罗韶颖表示,之前宏观调控卡的几个大政策正在陆续解放,期待近日出台的政策落地过程与效果。
罗韶颖提到了郑州楼市新政,近日,郑州市住房保障和房地产管理局发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》涉及青年人才安居、多子女家庭购房、契税政策、改善性住房等多方面,最受市场关注的是取消了限售三年政策;7月底,郑州还是首个发文鼓励下调存量房贷利率的省会城市。
“我们正密切观望此次郑州房地产新政,那个出手最狠的城市,我们的确感受到这些政策在郑州市场引起了好的正向反馈,不管是中介端还是客户端,包括二手房也在快速起来。”罗韶颖表示,二手房市场的回暖,不全是趁着政策热潮“出逃”的卖房人,还有相当一大部分人想卖旧买新。
在她看来,若这种初步看似比较健康的反馈能够持续,郑州这次的尝试若能带动别的城市有类似动作,可能(房地产销售)下半年情况会比上半年好一些。
同时她也指出,买家手里的钱和信心同样重要,且这部分相对更复杂,需要房地产以外的改革措施。
此外,今年来,迪马股份旗下东原地产发力代建代销管理服务业务,并与蓝绿双城达成战略合作,双方宣布将成立合资公司,集双方优势共同拓展共建项目,这也进一步拓宽了东原的多元化业务。
谈及这部分业务,罗韶颖指出,开发商的血液与骨髓里都流动着高周转、上规模、标准化的基因,难言服务,因为并不需要,从地方政府、融资机构、供应商、C端业主,都没有太多需要服务或服务能够创造额外价值的部分,更多是追求速度、控制成本。
与传统开发业务有着本质区别不同,建管服的核心是“服务”,不仅需要开发能力,还需要与不同背景、不同心态的甲方进行沟通;并尝试将自己推销出去,形成完备的解决方案;销售方案的制定也与传统开发不一样。
在罗韶颖等业内人士看来,从传统的开发业务到代建业务,最大的困难在于团队不适应,即团队的思维转变不顺畅,“生意的本质差异很大,玩法差异也就很大,基本上要把自身基因都改过来。”
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